Управленческий консалтинг

Мы получили Ваш запрос и ответим Вам в ближайшее время.

Спасибо! Наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время

×

Он-лайн запрос

Мы предлагаем конкурентные цены и непревзойденный уровень обслуживания при оказании всех видов консультационных услуг. Для получения дополнительной информации о наших услугах свяжитесь с нами используя наши контактные данные в разделе Контакты либо заполните форму ниже и мы в кратчайшие сроки свяжемся с Вами:

Ваше имя*
Ваша должность в компании
Ваша компания*
Ваш телефон*
Электронный адрес почты*
Описание запроса*

Защита от автоматического заполнения

Введите символы с картинки*

* Обязательные поля для заполнения

×

Заказать обратный звонок

Ваше имя*
Ваш контактный телефон*

Защита от автоматического заполнения

Введите символы с картинки*

* Обязательные поля для заполнения

×
ENG RUS
×
Он-лайн запрос Заказать звонок
Подпишитесь на обновления
ENG RUS
×
Он-лайн запрос Заказать звонок
Публикации

Подпишитесь
на SCM Consult
и будьте в курсе современных тенденций развития бизнеса


Отраслевая аналитика

Функциональная аналитика

× фото

5 способов вернуть к жизни бизнес в агонии. Опыт компаний, которым это удалось

Категория:  Стратегический консалтинг Август, 2017

5 способов вернуть к жизни бизнес в агонии. Опыт компаний, которым это удалось

По данным международных исследовательских центров, число новых компаний, которые оказываются неспособными сохранить бизнес в первые пять лет своего существования, достигает 50%. Но ведь это не происходит одномоментно. Более того, если быть внимательным, можно распознать первые симптомы за несколько месяцев до провала. Например, сокращение темпов роста, неэффективное планирование и контроль денежных средств, отсутствие инноваций – хороший повод задуматься.

Первое, что предпринимают большинство руководителей, – это сокращение затрат. Но этот метод лишь отсрочит, а не отвратит крах. Необходимо дать бизнесу новый старт, вернув его на тропу успеха. Как это сделать? Есть несколько способов, своевременное применение которых позволяет спасти утопающий бизнес.

Разворот и смена направления

Для каждой организации эти понятия звучат по-своему. Для одних это означает создание новой стратегии, для других – изменение бизнес-модели, для третьих – выбор другой целевой аудитории. Может оказаться, что ваш товар, изначально предназначенный для школьников-подростков, будут активнее покупать студенты.

Возможно, придется перейти на выпуск совершенно нового товара. Это, чаще всего, является результатом недостаточного исследования рынка или оценки бизнес-идеи в начале пути.

Все сферы деятельности компании необходимо подвергнуть тщательному изучению и выяснить, какие из них требуют серьезных изменений.

Так, компания Wrigley’s была вынуждена сменить направление, поскольку это было продиктовано характером потребительского спроса. Сегодня она известна нам как производитель жевательной резинки. Но мало кто знает, что начиналось все с выпуска мыла. На сайте Wrigley’s рассказывается о том, как Уильям Ригли Мл. предлагал торговцам бесплатно муку, чтобы те купили у него мыло. Когда торговцы предпочли мылу пищевую соду, он начал продавать пищевую соду, поощряя их при этом бесплатной жевательной резинкой.

В итоге Уильям Ригли Мл. пришел к тому, что наиболее выгодно для его компании продавать жевательную резинку, поскольку спрос на нее среди торговцев был высокий. Так в 1892 г. в Чикаго началось производство пресловутой Wrigley’s.

Смена бренда

Когда продажи начинают стремительно падать, директора компаний далеко не всегда вспоминают об этом варианте. Но, когда положение товара на рынке оставляет желать лучшего, ребрендинг может быть единственным способом спасти ситуацию.

Чтобы вывести бизнес из кризиса, смены этикетки будет недостаточно. Необходимо пересмотреть весь подход к позиционированию бренда на рынке.

Хороший пример ребрендинга – история антиперспиранта Old Spice. В начале 2000-х рынок дезодорантов был достаточно гибок, а маркетинг существенно отличался от нынешнего. На рынок выходит бренд Axe, успешный взлет которому обеспечивает слоган о том, что женщины не могут устоять перед его ароматом. Old Spice, чтобы удержаться на плаву, пришлось полностью сменить имидж.

Через пять лет производителем антиперспиранта Old Spice, который на тот момент считался средством для зрелых мужчин, было принято решение изменить упаковку товара и создать новый бренд. Так Old Spice Red Zone Glacial Falls («Красная зона – Ледяной водопад») превратился в Old Spice Swagger («Кураж»). Обновив бренд (являющийся по сути тем же товаром с той самой формулой) и создав новую маркетинговую компанию, P&G удалось в разы увеличить объем продаж Old Spice.

Выбор рыночной ниши

Стремясь везде успеть, использовать как можно больше возможностей, руководители делают свой бизнес уязвимым. Отсутствие узкой специализации означает, что целевой рынок компании слишком велик. Иными словами, стремить угодить всем, вы не угодите никому. Этим объясняется важность определения узкой целевой аудитории.

Вы знаете, кто ваш потенциальный клиент? Возможно, ваш бизнес недостаточно сфокусирован? Не пытается ли компания преуспеть сразу во многом?

В 1996 г. Стив Джобс вернулся в компанию Apple, работавшую в убыток уже несколько лет подряд. Он обнаружил, что деятельность компании не сфокусирована, одновременно ведутся множество проектов. Через год Стив Джобс сократил линейку продукции Apple с нескольких сотен до 10, одновременно закрыв большинство проектов, даже самых перспективных, которые вытянули из компании сотни миллионов на тот момент.

Уже к 1998 г. Apple превратился в компанию, специализирующуюся на инновациях ПК, и создал компьютер iMac. Это принесло компании более $300 млн прибыли.

Создание нового маркетингового плана

Пользуетесь ли вы возможностями социальных сетей? Уделяете ли внимание оптимизации вашего сайта? Виден ли он потенциальным клиентам при поиске в интернете? Возможно, вы недостаточно хорошо изучили рынок?

Новый маркетинговый план – это возможность вдохнуть жизнь в бизнес, начав с «чистого листа». Если предыдущий план не работал, значит, настало время испробовать новые методы и подходы к завоеванию рынка.

Ипотечный кризис на рынке недвижимости в 2007-2008 г.г. вынудил River Pools and Spas, компанию по производству и установке бассейнов, пересмотреть свою маркетинговую стратегию. На тот момент расходы на почтовую рассылку и рекламу на радио достигали $150 тыс. в месяц, но в условиях наступившего кризиса данная стратегия перестала себя оправдывать. Люди, едва выплачивающие ипотечные кредиты, уже и не думали о покупке бассейна.

Маркус Шеридан, владелец River Pools and Spas, решил кардинально изменить маркетинговую стратегию, положив в ее основу входящий маркетинг и ведение блога.  Фокусирование на платном и естественном трафике принесло свои плоды: расходы на маркетинг сократились втрое, а лиды через официальный блог компании возросли в 5 раз!

Новые риски

Среди руководителей компаний бытует мнение, что в трудные времена следует воздерживаться от рискованных мероприятий. На самом деле все наоборот.

Иногда единственный способ спасти утопающий бизнес – пойти ва-банк. Ведь в такой ситуации терять уже практически нечего. Так почему не попробовать что-то новое и необычное, что может спасти компанию?

Британская фирма по производству одежды Private White, в свое время также находившаяся на грани краха, сумела выбраться из кризиса, приняв серьезные риски. Связано это с приходом к управлению в 2011-м молодого предпринимателя Джеймса Эдена. Он принял смелое решение не только производить одежду, но продавать ее, открыв интернет-магазин.

Рискованность этого шага заключалась в том, что теперь проблемной компании необходимо было, помимо производства, заниматься маркетингом и наладить эффективное управление запасами. Но проведенные изменения увенчались успехом: ежегодный экономический рост компании, по данным Forbes, достиг 50%.

Крайний вариант – продажа бизнеса

Если вы не в силах что-либо изменить, остается лишь выйти из ситуации с минимальными потерями. Конец чего-то одного означает начало другого. Перед вами открываются новые возможности. Одна из них – продать бизнес и задуматься над новой идеей. Закрытие компании не означает конец вашей предпринимательской деятельности. Вынесите из ситуации ценный опыт и откройте новое дело.

Главное – действовать

Когда компания погружается в глубокий кризис, важно начать действовать на опережение. Выжидательная позиция равносильна поражению. Следует не только принять предупредительные меры, но и заняться решением серьезных текущих проблем.

В управлении бизнесом нет ничего лучше, чем ощущение уверенности и контроля над ситуацией. Но любой бизнес, который терпит провал, далеко не единственный в своем роде. Это следует принять как важный урок и двигаться дальше. Руководители многих процветающих сегодня компаний пережили не одну неудачу, прежде чем оказаться на своем месте. Достаточно добиться успеха один раз.
Практика стратегического консалтинга SCM Consult

МЕТКИ: Антикризисный консалтинг | Маркетинговый консалтинг | Разработка бизнес-стратегии


Комментарии для сайта Cackle

назад на  Главную назад в   Публикации